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地域No.1教室への近道
1.総合集客サポート
集客こそ，塾経営のセンスが問われます
スクールビジネスの要諦は，ベースとなる売上を作ることです。私たちの業種の特徴は，一人の生徒さんから毎月決まった額の月謝を頂く「ストック型ビジネス」です。売上げより利益だろ，と思われる方も多いでしょうが，実はそうではありません。
いったんご入会頂いた生徒さまには週回数のアップ，講習売上げ，友だち・兄弟紹介などを提案して，客単価や利益率を見直すことは，難しくないからです。継続的な集客の手法やタイミングこそ，市場に永くとどまるためには「塾経営のセンス」が問われるのです。
2.塾再生
不振校を立て直して再生
昨今塾の過当競争が進み，潜在的な塾の需要を抱える都市部では，多くの塾がひしめき合う状況が続いています。こうした環境は，優勝劣敗の差となって現れています。
つまり，取り立ててマイナス点が無く，普通に一生懸命教室を運営していても，少しずつ売上を悪化させているのです。不振校，つまりいったん環境の悪化した教室は，放っておいても改善しません。きちんとした，教室評価と改善プログラムに沿った立直しが必要です。改善は待ったなし。1日でも早い着手が，決め手と言えます。さあ，あなたの教室も。
3.営業力養成
ストレスのない営業が決め手
教育業界に営業力は，必要でしょうか。答えは，もちろんYesと言わざるを得ません。まず販促費の継続的な捻出です。立地こそ最大の入塾動機とはいえ，塾の存在を知らないとあなたの教室を選ぶ選択肢となりません。
せっかく掛けた販促費は，ぜひとも入塾に繋げて回収する必要があります。営業力というと，どうしても新規入塾に目が行きがちです。しかし，顧客から発生する，週回数アップ，講習費，テスト前増回といった，付帯売上が多く，これは，すなわち営業力の差です。マインドセットは，塾の生命線なのです。
高効率のしくみ作り
4.教室長スキルアップ
教室長業務が塾上昇のカギ
教室長の役割はたいへん大きいと言えます。業務は多岐に渡り，一年を通して，いつも忙しいともいえます。ここでのカギは，業務の先読みです。社内研修では学べない，営業以外のスキルで差をつけるなら，ぜひ学んでください。
経営陣から期待されるのは，やはり売上げ・利益の確実な成長です。ただし，これだけ競争が激しくなると，業務周辺の目に見えない能力で差が付きやすいのも事実です。法令遵守，顧客対応などの接遇，ブランド化など教室長スキルには多くの側面があるのです。
5.新規教室・複数展開
最初だからできること
塾やスクールといった業種の特徴を一言で表すなら，「しくみビジネス」ということができます。ベースとなる生徒数を確保して，損益分岐点を年度の早い時期に超えることが大切です。開校から間も無くはいちばん辛い時期です。これが達成できたなら，次の目標は，複数展開です。他塾に先駆けて，有力商圏を確保することによって，複数年の安定が手に入ります。
一方，開校して，時間を掛けても思うようにならなければ，思い切って移転することもできます。新規開校や複数教室の展開時のハードルには，資金面，市場確保のタイミングだけでは無く，人材の確保というデリケートな側面もあります。
6.FC加盟・個人塾対応
ブランド化で差をつける
現在日本の学習塾数は，おおよそコンビニと同じ。これだけ競争が激化すると，「駅前に出しました。生徒は難なく集まりました」，という時代は，過ぎ去ってしまったのです。
学習塾は，商圏の市場価値で決まるのです。生徒さまにとって，教室の魅力はなんでしょうか。良い講師？安い月謝？ネームバリュー？それとも月謝の安さでしょうか？いいえ，残念ながら，通いやすさ，つまり利便性なのです。
裏返して見れば，いくら家の近くでもマイナス点が多ければ，簡単に競合塾に移ってしまいます。つまり，商圏は，常に育てていかなければなりません。開校はスタート地点に過ぎません。あなたの塾は，あなたのブランドでしか生き残れないのです。